營銷策略：全球視野 本土運營
在營銷策略上恩力也是獨辟蹊徑，走出一條自己的路。戴翔告訴我們：“恩力公司在運營上采取了兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略，一方面主攻水系離子電池的研發(fā)；一方面利用現(xiàn)有條件生產(chǎn)技術(shù)成熟的鋰離子電池模塊及系統(tǒng)產(chǎn)品。依托現(xiàn)有的人脈資源在北美、歐洲及日本等地設立海外辦事處，拓寬銷售渠道，率先占領(lǐng)國際儲能市場，使恩力的產(chǎn)品銷往了世界各地?！?/p>
除做好研發(fā)銷售外，他們非常重視參與國際國內(nèi)技術(shù)交流和展示。他們與德國ABN公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，合資在德國巴登符騰堡州設立了德國子公司，產(chǎn)品已在德國、瑞士、意大利等地進行銷售。同時，恩力還與位于美國、澳大利亞的下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，為在美國、澳洲、東南亞、印度市場投放提供渠道。而他們在南通市的幾個示范點：位于老廠區(qū)光伏+儲能自發(fā)自用系統(tǒng)，位于南通市港閘區(qū)光伏+儲能并/離網(wǎng)混合架構(gòu)的屋頂自發(fā)自用系統(tǒng)，還有在南通市中國移動4G基站，個個運營平穩(wěn)，達到了設計要求，滿足了用戶需求。
創(chuàng)新期望：政府支持 社會接受
儲能系統(tǒng)具有廣泛的應用前景，與太陽能、風能發(fā)電結(jié)合解決無電網(wǎng)地區(qū)人們的生活用電；與電網(wǎng)結(jié)合，可加快智能電網(wǎng)的發(fā)展。儲能系統(tǒng)首先對電網(wǎng)活躍負載峰值功率進行調(diào)節(jié)、削峰填谷、穩(wěn)定可再生能源電能質(zhì)量，擴大可再生能源接入 ；其次作為智能微電網(wǎng)的關(guān)鍵部件，與可再生能源配合替換柴油機 ，避免電網(wǎng)的脆弱性 ；三可用于工商業(yè)市場，實現(xiàn)用戶側(cè)削峰填谷，提高分布式光伏發(fā)電利用率，提供備用電源功能 ；四是民用市場，配合屋頂光伏發(fā)電、提高自發(fā)自用、降低電費，提供備電。
目前，美國、日本和歐洲等國都非常重視儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并已在第一領(lǐng)域展開全球性競爭。李克強總理在十二屆人大政府工作報告中指出，要推動能源生產(chǎn)和消費方式變革。要提高非化石能源發(fā)電比重，發(fā)展智能電網(wǎng)和分布式能源，鼓勵發(fā)展風能、太陽能……加快開發(fā)應用節(jié)能環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)打造成生機勃勃的朝陽產(chǎn)業(yè)。這預示著我國儲能系統(tǒng)將迎來一個快速發(fā)展的春天。
我國擁有豐富的太陽能、風能資源，現(xiàn)在裝機容量已達到世界第二。但由于我國光伏發(fā)電、風能發(fā)電配置儲能系統(tǒng)不足，無法提供穩(wěn)定的電力。若能大量配置技術(shù)安全環(huán)保、成本低、壽命長、高度可擴展的水系離子電池，將能很好的解決太陽能、風能發(fā)電不穩(wěn)的問題，擴大綠色再生能源的經(jīng)濟和社會價值。
恩力總裁戴翔對我國儲能產(chǎn)業(yè)非?？春?，他希望政府能像鼓勵太陽能產(chǎn)業(yè)一樣鼓勵支持儲能產(chǎn)業(yè)，并在政策上給予傾斜；希望政府能多為儲能企業(yè)提供參與政府示范項目的機會，使儲能企業(yè)能有更多的機會驗證技術(shù)和探索商業(yè)模式,為我國節(jié)能減排做出貢獻。
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